Questões de Administração da CESGRANRIO

#Questão 25178 - Administração, Vendas, CESGRANRIO, 2012, Liquigás Distribuidora SA, Profissional de Vendas

As vendas realizadas por uma empresa no ano de 2011 totalizaram R$ 100 milhões. Considerando-se uma previsão de crescimento de 10% ao ano, nos próximos anos, qual será, em reais, a previsão de vendas da empresa daqui a dois anos?

A)

110 milhões

B)

111 milhões

C)

120 milhões

D)

121 milhões

E)

200 milhões

#Questão 25179 - Administração, Vendas, CESGRANRIO, 2012, Liquigás Distribuidora SA, Profissional de Vendas

As etapas que compõem o processo de vendas obedecem à seguinte sequência:

A)

abordagem, prospecção, apresentação de vendas, fechamento, tratamento de objeções, atendimento pós-venda

B)

abordagem, prospecção, apresentação de vendas, tratamento de objeções, fechamento, atendimento pós-venda

C)

prospecção, abordagem, apresentação de vendas, tratamento de objeções, atendimento pós-venda, fechamento

D)

prospecção, abordagem, apresentação de vendas, fechamento, tratamento de objeções, atendimento pós-venda

E)

prospecção, abordagem, apresentação de vendas, tratamento de objeções, fechamento, atendimento pós-venda

#Questão 25180 - Administração, Vendas, CESGRANRIO, 2012, Liquigás Distribuidora SA, Profissional de Vendas

A)

região de maior volume total de vendas é a que apresenta maior produtividade por vendedor.

B)

região de menor volume total de vendas é a que apresenta a maior produtividade por vendedor.

C)

região 1 apresenta a menor despesa por vendedor.

D)

região 3 apresenta maior índice de visitas por vendedor do que a região 1.

E)

regiões 1, 2 e 3 apresentam as mesmas despesas de vendas.

#Questão 25181 - Administração, Vendas, CESGRANRIO, 2012, Liquigás Distribuidora SA, Profissional de Vendas

Considere as afirmações sobre a previsão de vendas da empresa.

I - A previsão de vendas baseia-se no orçamento de vendas e deve ser idêntica ao potencial de vendas da empresa.

II - Se a previsão de vendas for demasiadamente alta, a empresa poderá sofrer perdas em função de gastos efetivados com base numa previsão de receita não realizada.

III - Se a previsão de vendas for demasiadamente baixa, a empresa poderá não estar preparada para atender à demanda do mercado, perdendo lucro e dando oportunidade à concorrência para realizar vendas adicionais.

É correto o que se afirma em

A)

I, apenas.

B)

III, apenas.

C)

I e II, apenas.

D)

II e III, apenas.

E)

I, II e III.

#Questão 25182 - Administração, Vendas, CESGRANRIO, 2012, Liquigás Distribuidora SA, Profissional de Vendas

A abordagem de venda na qual o vendedor representa os papéis de estrategista, consultor de negócios e aliado de longo prazo denomina-se:

A)

consultiva

B)

de alta pressão

C)

em estados mentais

D)

por resposta a estímulos

E)

para satisfação de necessidades

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