Questões sobre Vendas

A equipe de vendas da empresa atua junto aos varejistas e costuma visitar os pontos de vendas para levar e instalar material promocional, além de dar assistência aos funcionários locais. Dentre os tipos de vendedores industriais, os membros dessa equipe são denominados vendedores

De forma geral, os modelos de análise são reducionistas e partem de premissas ou hipóteses para alcançar seus objetivos. Desse modo, a configuração inicial de um modelo que estude as relações custo-volume-lucro para um intervalo de tempo relevante apresenta várias hipóteses. Uma das hipóteses subjacentes que validam o modelo é a seguinte:

A Tabela abaixo detalha o desempenho de quatro vendedores, relacionando o número de visitas feitas durante um mês com o número de pedidos (negócios fechados) e a quantidade média de peças por venda realizada no período.

Que decisão deverá tomar a direção da empresa a partir dessa análise de controle das vendas?

O papel do vendedor, com relação às demais ferramentas de comunicação da empresa, é

A estratégia de foco em vendas é adotada por uma empresa quando a equipe de vendedores é orientada a