Ao assumir a área de vendas, o diretor comercial de uma ...

#Questão 721054 - Administração, Vendas, CESGRANRIO, 2018, Liquigás Distribuidora SA, Profissional de Vendas

Ao assumir a área de vendas, o diretor comercial de uma companhia internacional orienta sua equipe a adotar o estilo ganha - ganha de negociação. Nesse caso, os vendedores deverão

A) aumentar os ganhos em cima dos fornecedores dos produtos.

B) buscar a lucratividade para si e também para os clientes.

C) conduzir a venda visando apenas ao aumento de seus rendimentos.

D) manter as relações comerciais menos lucrativas.

E) priorizar o incremento das vendas para a empresa.

22/04/2020 às 11:01h

8 Votos

Ganha-ganha significa que a negociação tem uma característica incomum: ninguém perde, todos ganham. É o que se pode dizer, por exemplo, da relação ideal entre uma empresa e seu fornecedor.

A alternativa (A) está errada por essa questão, só a empresa ganharia. Com tem que ter ganho dos dois lados, a única alternativa que preenche esse requisitos é a alternativa (B),

17/09/2021 às 09:20h

3 Votos

Tbm chamada de Negociação Cooperativa/Integrativa.

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