Característica que NÃO faz parte de um processo de negociação:
A respeito de técnicas de negociação e tomada de decisão, julgue os itens subsequentes.
As razões que justificam a tomada de decisão devem ser tão importantes quanto as que justificam a tomada da não decisão, levando-se em consideração aspectos como poder, influência, autoridade, vantagens, desvantagens e circunstâncias.
Em relação à terceira parte envolvida em negociações para a solução de conflitos, assinale a opção correta.
A respeito da negociação integrativa e da distributiva, assinale a opção correta.
Algumas táticas de negociação são bastante difundidas entre compradores e fornecedores que receberam apelidos. Relacione o apelido da tática de negociação, na coluna à esquerda, com as estratégias usadas em cada uma delas, na coluna à direita.
Estão corretas as associações:
A respeito de um processo de negociação, recomenda-se que, se necessário, o negociador esteja aberto para aceitar ajuda de uma terceira parte porque
Com relação à negociação em organizações, julgue os itens seguintes.
Algumas táticas de negociação são eficientes negociações, como: não deixar clara a decisão final, estender o tempo e deslocar a discussão para outro tema.
Com relação à negociação em organizações, julgue os itens seguintes.
Nas negociações que exigem urgência nas decisões, o negociador deve ser objetivo, deixando de lado o quebragelo e a exploração das expectativas e motivações da outra parte.
Com relação à negociação em organizações, julgue os itens seguintes.
O local escolhido para a realização das negociações pode exercer enfluência sobre os resultados.
Julgue os itens de 100 a 105, relativos a técnicas de negociação.
Na abordagem integrativa de negociação, as partes dividem ou distribuem os recursos entre si.
Julgue os itens de 100 a 105, relativos a técnicas de negociação.
Durante a elaboração da estratégia de negociação, é importante que os objetivos sejam organizados de maneira hierárquica, do mais para o menos importante.
Julgue os itens de 100 a 105, relativos a técnicas de negociação.
O estilo pressionar de resolução de conflitos é caracterizado por trocas e concessões; cada lado tem o seu momento de fazer o movimento, seja para frente seja em recuo.
Julgue os itens de 100 a 105, relativos a técnicas de negociação.
Os conflitos surgem de três motivos principais: a competição por recursos disponíveis, porém escassos, a divergência de objetivos entre as pessoas e a tentativa de autonomia ou libertação de um indivíduo com relação a outro.
Julgue os itens de 100 a 105, relativos a técnicas de negociação.
Conflitos latentes são aqueles nos quais as partes percebem, de forma racional, a existência, embora ainda sem uma manifestação explícita, do conflito.
Julgue os itens de 100 a 105, relativos a técnicas de negociação.
Uma negociação é caracterizada por dois elementos fundamentais que coexistem de forma contínua: a presença de algum tipo de conflito e a tomada de decisões necessárias à sua solução.
Julgue os itens de 79 a 83, a respeito das técnicas e dos estilos de negociação.
Cada segmento social possui práticas e hábitos sociais particulares e, por conseguinte, merece análise quanto à adequação de suas formas de luta e negociação política.
