Questões sobre Processo de Negociação

#Questão 720633 - Administração, Processo de Negociação, CESGRANRIO, 2018, Petrobras, Administrador (Júnior)

#Questão 720655 - Administração, Processo de Negociação, CESGRANRIO, 2018, Petrobras, Contador (Júnior)

A intensidade com que o negociador orienta suas ações para o relacionamento entre as pessoas e para as tarefas e seus resultados estabelece o modelo de posicionamento estratégico da negociação.

Nesse sentido, um dos modelos preconizados é denominado integração, que

A) consiste em ignorar o conflito, enterrá-lo, afastá-lo ou fugir dele.

B) consiste na busca conjunta para a solução das divergências e antagonismos.

C) consiste na ênfase sobre os interesses de relacionamento, na minimização das diferenças existentes entre as partes conflitantes.

D) ocorre quando uma das partes, para atingir sua solução preferida, impõe-se sobre a outra, que vê frustradas suas expectativas e perde.

E) tem início no ponto em que as partes estão empenhadas em uma batalha na qual ou se ganha ou se perde, parecendo haver, porém, um relativo equilíbrio de forças e alguma interdependência.

#Questão 721136 - Administração, Processo de Negociação, IADES, 2018, Agência de Promoção de Exportações e Investimentos (APEX Brasil), Analista

#Questão 723395 - Administração, Processo de Negociação, CESGRANRIO, 2018, Petrobras Transporte S.A (TRANSPETRO) (2ª edição), Administrador (Júnior)

As negociações são constantes no mundo dos negócios, nos relacionamentos diários e em tantas outras situações que nem se percebe a importância desse processo. Uma negociação se caracteriza por ser um processo que

A) deve conduzir a um acordo que proporcione resultados que atendam aos interesses das partes e que sejam satisfatórios e colaborativos.

B) deve atender ao interesse individual da parte que tem maior poder de barganha no processo.

C) desconsidera os conflitos de interesse, já que o processo, em si, tem como objetivo identificar a melhor solução para as partes envolvidas.

D) é unidirecional, devendo abordar uma única área de interesse, já que a manutenção do foco na solução é o objetivo desse processo.

E) requer uma pesquisa documental rigorosa, para que a comunicação possa ser negligenciada, tendo em vista os conflitos que a comunicação gera, por diferenças de interpretação.

#Questão 723397 - Administração, Processo de Negociação, FGV, 2018, Secretaria de Estado de Planejamento e Gestão - RJ (SEPLAG/RJ), Analista de Políticas Públicas

Questões sobre Processo de Negociação

Pesquise questões de concurso nos filtros abaixo