A intensidade com que o negociador orienta suas ações pa...

A consiste em ignorar o conflito, enterrá-lo, afastá-lo ou fugir dele. B consiste na busca conjunta para a solução das divergências e antagonismos. C consiste na ênfase sobre os interesses de relacionamento, na minimização das diferenças existentes entre as partes conflitantes. D ocorre quando uma das partes, para atingir sua solução preferida, impõe-se sobre a outra, que vê frustradas suas expectativas e perde. E tem início no ponto em que as partes estão empenhadas em uma batalha na qual ou se ganha ou se perde, parecendo haver, porém, um relativo equilíbrio de forças e alguma interdependência.