A metáfora "atrair o coelho com a cenoura na ponta do bastão", empregada em relação ao processo motivacional, apresenta uma visão segundo a qual:
as recompensas e incentivos materiais e monetários funcionam como instrumento de controle do comportamento das pessoas estimuladoras de produtividade
o instrumento motivacional está centrado no sentimento de utilidade e importância pessoal nas relações do grupo de trabalho.
os recursos humanos são motivados por um conjunto complexo de fatores correlacionados, ocorrendo diferenças individuais
o ser humano carrega em si próprio os fatores motivacionais que precisam ser potencializados pela organização
a motivação para um trabalho depende do significado que cada qual atribui à atividade
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