Entender o que leva uma pessoa a realizar compras é uma...

#Questão 1127606 - Administração Geral, Atribuições das Áreas de Gestão, IF SU, 2025, IF Sul Rio-Grandense, Professor EBTT - Área 04: Gestão e Negócios I

Entender o que leva uma pessoa a realizar compras é uma análise importante, visto que seu comportamento é influenciado por fatores culturais, sociais e pessoais.
Nesse sentido, sobre os fatores sociais relacionadas ao comportamento do consumidor, afirma-se que os/as

grupos expõem as pessoas a novos comportamentos e estilos de vida, influenciam atitudes e autoimagem, apesar de não terem a capacidade de exercer pressões por aceitação social.

grupos que exercem influência indireta no comportamento pessoal são chamados grupos de afinidade.

grupos de referência são aqueles que exercem alguma influência direta ou indireta sobre as atitudes ou sobre o comportamento de uma pessoa.

pessoas se deixam influenciar por grupos aos quais pertencem, como é o caso dos grupos aspiracionais.

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