3161 Q721050
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)

A Tabela abaixo detalha o desempenho de quatro vendedores, relacionando o número de visitas feitas durante um mês com o número de pedidos (negócios fechados) e a quantidade média de peças por venda realizada no período.

Que decisão deverá tomar a direção da empresa a partir dessa análise de controle das vendas?

3162 Q721049
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
De forma específica, a estratégia organizacional de gestão de riscos que visa a minimizar os riscos relacionados à volatilidade dos ativos e passivos financeiros é conhecida como
3163 Q721048
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
De forma geral, os modelos de análise são reducionistas e partem de premissas ou hipóteses para alcançar seus objetivos. Desse modo, a configuração inicial de um modelo que estude as relações custo-volume-lucro para um intervalo de tempo relevante apresenta várias hipóteses. Uma das hipóteses subjacentes que validam o modelo é a seguinte:
3164 Q721047
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
Em uma operação financeira, uma entidade captou recursos sem compromisso de destinação específica e, também, não sujeitos ao ajuste a valor presente. Para a contabilidade da entidade, essa operação é um(a)
3165 Q721046
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
A equipe de vendas da empresa atua junto aos varejistas e costuma visitar os pontos de vendas para levar e instalar material promocional, além de dar assistência aos funcionários locais. Dentre os tipos de vendedores industriais, os membros dessa equipe são denominados vendedores
3166 Q721045
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
O gerente tinha a seu alcance todos os dados sobre transações da empresa e facilmente acessava informações a respeito do processo industrial. No entanto, a comunicação entre seus subordinados e outras equipes era muito precária, já que os sistemas de correio eletrônico da empresa eram lentos e pouco confiáveis. Nesse caso, há um problema no tipo de sistema de informação denominado sistema de
3167 Q721044
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
A gestão do relacionamento com o cliente, também conhecida pela sigla CRM, é muito importante para qualquer organização. Em uma determinada empresa, contudo, as informações a respeito dos resultados das campanhas de vendas e do comportamento do consumidor não eram acessíveis aos gestores. Nesse caso, há, na implementação do CRM, um problema
3168 Q721043
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
O diretor reuniu seu grupo de gerentes e apresentou o novo posicionamento estratégico da empresa. A partir daquele momento, a estratégia adotada seria a de liderança focada em custos. Isso significa que a empresa passaria a
3169 Q721042
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
Recentemente, algumas empresas perceberam que alianças estratégicas podem fazer com que estratégias de marketing sejam mais efetivas. Dessa forma, muitas empresas têm procurado alianças estratégicas com empresas que complementem ou alavanquem suas capacidades e recursos. Em um desses casos, o laboratório XXZ estoca e fornece equipamentos de medicina diagnóstica da empresa ZZY para hospitais em diversas regiões do país. Esse tipo de aliança estratégica é denominado
3170 Q721041
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
Nos últimos três anos, a taxa anual de crescimento do mercado de aparelhos de refrigeração caiu de 20% para 8% ao ano. Ainda assim, a participação relativa de mercado da unidade estratégica de negócio da empresa YYX permaneceu muito elevada, com vendas duas vezes maiores do que as do concorrente mais próximo. De acordo com a Matriz BCG, a unidade estratégica de negócio da YYX é classificada como