A teoria de necessidades desenvolvida por David McClella...

A A necessidade de autonomia sustenta que a introdução de recompensas externas pode ampliar a motivação. B A necessidade de poder consiste em fazer com que os outros adotem um comportamento o qual não adotariam naturalmente. C A necessidade de afiliação é a constante busca do ser humano pela excelência de resultados e desempenho, impactando sua imagem diante dos grupos. D A necessidade social é a vontade de deixar uma marca no mundo e ser reconhecido pelo seu diferencial. E A necessidade de realização é a busca constante por controle nas tarefas e nas pessoas. É o que McClelland denominou de realização através de esforços de terceiros.