Julgue os itens de 15 a 18, com respeito às técnicas de...

#Questão 558480 - Administração, Processo de Negociação, CESPE / CEBRASPE, 2008, SEBRAE DF, Analista Técnico (Código AN005)

Julgue os itens de 15 a 18, com respeito às técnicas de negociação.

No estágio de planejamento de uma negociação baseada em posições, considera-se: o modo como se pode lidar com os problemas das pessoas; quais são os interesses mais importantes a serem atingidos; que objetivos são realmente realistas para serem buscado; como gerar opções adicionais, bem como de que forma definir critérios objetivos para depois se poder decidir sobre eles.

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