Constituem aberturas usadas na abordagem ao cliente toda...

Informar o benefício da oferta e ver se o cliente está interessado.

Usar um nome de um cliente atual como referência.

Fazer uma pesquisa para o cliente para determinar se o vendedor pode ajudá-lo.

Dar ao cliente um presente simbólico pela entrevista.

Informar que o produto é o último do estoque.