A respeito da fase de fecho de uma negociação, assinale a...

A

Nesta fase não estão mais em jogo ganhos e perdas substanciais.

B

Na redação do acordo, é importante que seja estabelecido o procedimento a se adotar em situações que não tenham sido contempladas.

C

A redação do acordo deve conter as contingências, mas não as penalizações no caso de desvio ou não cumprimento do que foi acordado.

D

O fecho constitui a fase intermediária da negociação, uma vez que depois dele se segue o acompanhamento da negociação.

E

A fase do fecho precede a fase de discussão e vem em seguida à fase de abertura.