Em relação às técnicas de negociação, é correto afirmar q...

A

como estão relacionadas à atuação prática do negociador, dependem exclusivamente do estilo pessoal para serem eficazes.

B

as técnicas de enfoque competitivo são utilizadas apenas em negociações esportivas.

C

o uso das técnicas de negociação exige sempre uma grande subjetividade e, portanto, nunca depende da atitude do negociador.

D

representam um conjunto de recomendações práticas a serem aplicadas no processo de negociação.

E

as técnicas de enfoque colaborativo promovem o equilíbrio entre as partes, pois geram negociações do tipo "ganha-perde".