Na administração de marketing uma das grandes decisões é a utilização ou não de canais de distribuição. Uma das maiores desvantagens da utilização de intermediários é:
que muitos fabricantes não dispõem de recursos financeiros para a comercialização sozinhos
que as vezes a comercialização direta simplesmente não é viável
que sempre a utilização de um intermediário causará um aumento do custo do produto para o consumidor final, especialmente nos produtos de conveniência
que pode ocorrer a perda de parte do controle do composto mercadológico por parte do fabricante
a impossibilidade de muitas vezes gerar o sistema vertical de marketing contratual
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