1 Q721061
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
O diretor de uma empresa, ao iniciar seu mandato, declarou aos demais funcionários acreditar que os consumidores não compravam os produtos da empresa em quantidade suficiente e, por isso, seria necessário um esforço maior de comercialização e promoção a partir daquele momento. Considerando-se as orientações das empresas para o mercado, esse diretor demonstrou seu alinhamento à perspectiva da orientação de
2 Q721059
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
O diretor estava preocupado com os resultados ruins obtidos pela empresa no ano passado. Dados do mercado o levavam a crer que havia espaço para expansão de suas vendas, mas ele não sabia como proceder. Por isso, ele reuniu os vendedores e pediu que fosse realizado um esforço de identificação de clientes em potencial. Dentro do processo de vendas, essa etapa é denominada
3 Q721058
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
Dados de relatórios mais recentes fazem com que a diretoria da empresa projete vendas de R$40 milhões no próximo ano. O gerente de vendas considera que a produtividade mínima desejável por vendedor é de R$2 milhões e apurou que o turnover anual de vendedores da empresa é de 30%. Com base no método de potencial de vendas, o número ótimo de vendedores para essa empresa é de
4 Q721054
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
Ao assumir a área de vendas, o diretor comercial de uma companhia internacional orienta sua equipe a adotar o estilo ganha - ganha de negociação. Nesse caso, os vendedores deverão
5 Q721053
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
A estratégia de foco em vendas é adotada por uma empresa quando a equipe de vendedores é orientada a
6 Q721052
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
O papel do vendedor, com relação às demais ferramentas de comunicação da empresa, é
7 Q721050
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)

A Tabela abaixo detalha o desempenho de quatro vendedores, relacionando o número de visitas feitas durante um mês com o número de pedidos (negócios fechados) e a quantidade média de peças por venda realizada no período.

Que decisão deverá tomar a direção da empresa a partir dessa análise de controle das vendas?

8 Q721048
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
De forma geral, os modelos de análise são reducionistas e partem de premissas ou hipóteses para alcançar seus objetivos. Desse modo, a configuração inicial de um modelo que estude as relações custo-volume-lucro para um intervalo de tempo relevante apresenta várias hipóteses. Uma das hipóteses subjacentes que validam o modelo é a seguinte:
9 Q721046
Administração
Ano: 2018
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)
A equipe de vendas da empresa atua junto aos varejistas e costuma visitar os pontos de vendas para levar e instalar material promocional, além de dar assistência aos funcionários locais. Dentre os tipos de vendedores industriais, os membros dessa equipe são denominados vendedores
10 Q168339
Administração
Ano: 2014
Banca: Fundação CESGRANRIO (CESGRANRIO)

O grau de percepção de valor, pelo cliente, em relação ao produto ou serviço, é dinâmico, podendo variar de acordo com o momento – antes da aquisição, imediatamente após a aquisição, após longo tempo de aquisição e utilização, entre outras circunstâncias.

Essa mudança na percepção de valor ocorre porque