atenda às necessidades desse público-alvo.

diminua o preço praticado pelas concessionárias.

melhore o desempenho das vendas nesse segmento.

proporcione maior competitividade no mercado.

reduza o custo de manutenção para as oficinas.

precificação por prestígio, buscando transmitir imagem de alta qualidade ou exclusividade

elasticidade-preço da demanda

análise de preços dos concorrentes

vantagem em relação ao automóvel convencional (combustão)

uso de preços não arrendondados, por exemplo, R$ 34.998,00

de consumo frequente, exigindo apenas um distribuidor atuando em cada região demarcada pelo fabricante.

de compra comparada, e existe mais do que um distribuidor atuando em certa região, o que garante condições limitadas de acesso aos produtos.

de compra rotineira, exigindo a disponibilização do produto em grande quantidade de lojas de cada região.

especiais, com apenas uma empresa revendedora atuando em mercado indicado.

que envolvem pesquisa antes da compra, exigindo que o fabricante disponibilize sua mercadoria em quantidade limitada de lojas em cada região.

o processo de aprendizagem diz respeito ao conhecimento de um produto ou serviço. Para dizermos que o consumidor aprendeu é necessária apenas a exposição do que se pretende vender ao comprador em potencial.

a família é considerada um fator pessoal que influencia o comportamento de compra dos indivíduos.

a teoria dos papéis informa que os indivíduos desenvolvem diversos papéis no seu dia a dia. Porém, a personalidade dos indivíduos é determinante nas suas escolhas, sendo assim, de nada adianta o estudo desta teoria, pois não somos discrepantes em nosso comportamento de consumo e nossas decisões não são influenciadas pela “peça” que participamos.

as atitudes dos consumidores são fatores psicológicos que exercem bastante influência no comportamento de compra. Uma grande sacada das empresas é adaptar seu produto a atitudes preexistentes. Porém, existem exceções e algumas empresas obtêm êxito na mudança de atitude ou na formação de novas atitudes por meio da persuasão.

as subculturas não devem ser consideradas na análise de mercado-alvo, pois como o próprio nome diz são culturas inferiores.