Existem três dicotomias baseadas nas estratégias utilizadas nas negociações globais: individualismo x coletivismo; igualitarismo x hierarquia e alta observância da comunicação x baixa observância da comunicação. As culturas hierárquicas ressaltam as diferenças entre "status social" (ou poder), e as igualitárias não os fazem. Os membros de culturas hierárquicas são relutantes ao confronto direto, pois o mesmo significa a perda do respeito pelo "status social". O poder, em culturas igualitárias, é transitório e situacional. Assinale a alternativa que indica países com cultura hierárquica.
Tailândia, China, Polônia, Hong Kong, Japão.
Turquia, Finlândia, Austrália, México, Brasil.
Portugal, Espanha, Cingapura, Israel, Nova Zelândia.
Índia, Itália, Vietnã, Indonésia, Malásia.
Mianmar, Camboja, Grécia, Laos, Arábia Saudita.
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