A direção de um banco comercial de porte médio, visando a obter vantagem competitiva, decidiu implementar um novo sistema de remuneração, baseado em resultados. O modelo vincula a remuneração ao alcance de metas pré-negociadas, de tal forma que as metas individuais são alinhadas às grupais, que, por sua vez, são desdobradas das metas empresariais. Essa forma de remuneração constitui um poderoso aliado do desempenho organizacional porque:
Possibilita o maior comprometimento com os objetivos organizacionais.
Favorece a posição da organização no mercado.
Independe da cultura organizacional, pois o valor da recompensa é baseado no cargo ocupado.
É de fácil modelagem, pois prescinde de indicadores de desempenho.
tiliza modelos padronizados que podem ser aplicados a diferentes ramos de atividades.
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