Questão Q21453
2005 Centro de Seleção e de Promoção de Eventos UnB (CESPE) Companhia Espírito Santense de Saneamento - ES (CESAN/ES)
Administração Processo de Negociação
Prova: Concurso Companhia Espírito Santense de Saneamento - ES (CESAN/ES) - Analista Administrativo - Centro de Seleção e de Promoção de Eventos UnB (CESPE) do ano 2005 • Companhia Espírito Santense de Saneamento - ES (CESAN/ES)

Com relação ao assunto mencionado no texto acima, julgue...

Com relação ao assunto mencionado no texto acima, julgue os itens que se seguem.

Em um processo de negociação, o nível de confiança entre os negociadores é um dos fatores a serem considerados para a determinação da estratégia a utilizar. Níveis de confiança baixos levam a negociação para o lado competitivo, enquanto níveis de confiança alto favorecem uma negociação cooperativa.

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