A Teoria da Necessidade desenvolvida por David McClelland enfoca três necessidades relativas à motivação: realização, poder e afiliação. A necessidade de afiliação trata do:
desejo de fazer com que os outros se comportem de maneiras afins, compatíveis;
desejo de fazer com que os outros se comportem de maneira diferente da por eles desejada;
impulso de destacar-se em relação a um conjunto de pessoas;
impulso de destacar-se em relação a um conjunto de padrões;
desejo por relações interpessoais amigáveis e próximas;
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