O processo de vendas tem-se transformado, ao longo do tem...

A produção, estabelecendo metas de vendas que ultrapassem sua capacidade produtiva. B orçamento, proporcionando a expectativa de ganhos futuros em função das vendas a serem realizadas. C cliente, avaliando suas necessidades e expectativas em relação aos produtos ofertados. D território de vendas, delimitando assim a atuação de cada vendedor, que concentrará seus esforços na área para ele determinada. E vendedor, visando a aumentar os ganhos do profissional, já que seu salário é a comissão sobre as vendas realizadas.