Para as questões abaixo (16 a 40), assinale a alternativa...

Questão Q127343

2010 Universidade Estadual de Santa Catarina (UNESC) Autarquia de Segurança, Trânsito e Transportes de Criciúma/SC - SC (ASTC/SC)

Psicologia Psicologia Organizacional

Prova: Concurso Autarquia de Segurança, Trânsito e Transportes de Criciúma/SC - SC (ASTC/SC) - Psicólogo - Universidade Estadual de Santa Catarina (UNESC) do ano 2010 • Autarquia de Segurança, Trânsito e Transportes de Criciúma/SC - SC (ASTC/SC)

Para as questões abaixo (16 a 40), assinale a alternativa que melhor completa a ideia do enunciado.

Uma questão comum entre administradores e empresários é se uma pessoa seria capaz de prever as táticas de negociação de um oponente se soubesse alguma coisa sobre ele, sobre sua personalidade. Diversos estudos sobre a relação entre personalidade e negociação indicam que não há efeitos diretos e significativos dos traços de personalidade sobre o processo de barganha nem sobre os resultados da negociação. (ROBBINS, 2002). Refletindo sobre essas ideias, conclui-se que:

Mulheres podem se penalizar indevidamente por fracassar em negociações, quando tais ações seriam de seu melhor interesse.

Pessoas com menos poder não são mais pacificadoras, usam mais táticas de confronto que de persuasão, num mecanismo compensatório.

O contexto cultural influencia em nível irrelevante a habilidade de barganha e a ênfase nas relações interpessoais.

Há culturas em que se aprecia o conflito. Isso costuma acelerar o processo de negociação.

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