Um número crescente de empresas no setor bancário está estabelecendo sistemas de gerenciamento de contas-chave. A empresa nomeia gerentes para atender clientes que representam uma grande parcela de suas vendas e lucros. Nesse sistema, gerentes são avaliados por fatores como
freqüência com que alcançam metas e nível de satisfação de seus clientes.
número de clientes atendidos e eficácia no número de novas contas abertas.
fidelidade dos clientes e relacionamento com equipe e subordinados.
Regra de Pareto (também chamada 80/20) e qualificação em mercado vertical.
seleção de clientes em potencial, treinamento e avaliação motivacional da equipe.
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