Na negociação com o cliente, certas práticas devem ser utilizadas e outras não. Considere a seguinte listas de práticas.
I. Se não conseguir, mesmo, viver com um compromisso proposto, não hesite em recusá-lo.
II. Comece a falar se não tiver algo de relevante para dizer, pois você não pode demonstrar que está sem assunto.
III. Responda imediatamente com 'sim' ou 'não' às perguntas, assim você estará demonstrando que tem raciocínio rápido.
IV. Seja flexível, de forma a adaptar-se à situação e às reações do seu adversário. Lembre-se de que a flexibilidade não é sinal de insegurança ou fraqueza, mas de estar alerta e compreender a questão,
V. Faça demasiadas concessões no início das negociações.
VI. Escute com atenção e nunca ridicularize o adversário.
São práticas que devem ser utilizadas, as dos itens
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