Em muitas organizações, buscando garantir que os vendedor...

#Questão 17971 - Administração, Mercado, CESGRANRIO, 2012, Liquigás Distribuidora SA, Profissional de Vendas

Em muitas organizações, buscando garantir que os vendedores entendam mais profundamente o comportamento de compra e o uso que os clientes fazem de seus produtos, os vendedores especializam-se em atender a um setor específico e a um certo tipo de cliente.

A organização da força de vendas dessas empresas segue uma especialização

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