Os ingleses são formais, lógicos, educados, utilizam a co...

Questão Q156552

2006 Fundação Universa (FUNIVERSA) Agência de Promoção de Exportações e Investimentos (APEX Brasil)

Prova: Concurso Agência de Promoção de Exportações e Investimentos (APEX Brasil) - Analista Área Organizacional Projetos (Sênior - Prova 2 - Fundação Universa (FUNIVERSA) do ano 2006 • Agência de Promoção de Exportações e Investimentos (APEX Brasil)

Os ingleses são formais, lógicos, educados, utilizam a comunicação verbal indiretamente e demonstram despreparo; podem parecer inflexíveis; são justos e orientados para o mercado interno. Como métodos de persuasão, utilizam-se da lógica, de ameaças, dos compromissos, usando, porém, ainda, a barganha. Você foi escolhido para visitar a Inglaterra e discutir com eles um acordo de cooperação na área de alimentos. Para negociar com eles você:

A jogará duro; usará argumentos esotéricos; utilizará humor; tentará tornar-se íntimo. B será sincrônico; levará presentes e moedas do seu país; não cumprirá prazos. C usará argumentos lógicos que não ameacem; demonstrará confiança; buscará um bom acordo para as partes; não invadirá sua privacidade; fará ofertas justas e concessões modestas, discutindo item por item. D demonstrará que acha o país deles o centro cultural do mundo; falará da Família Real; desenvolverá uma base de relacionamento mais próxima. E usará sua intuição; discutirá suas necessidades com eles; será inflexível como eles.

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